更新日:2019/01/21

成約率が格段にアップする!?メルカリで洋服を売る際に気を付けるポイント

不要になったものを簡単に販売できる「メルカリ」を利用している方は多いでしょう。その中でも「できるならもっと高く売りたい!」そんな方は必見です。この記事では、メルカリで出品するときに気を付けるポイントをご紹介します。きちんと実践すれば、今まで売れなかった洋服が売れるようになりますよ。ぜひポイントを踏まえて、メルカリに出品してみてください。

洋服の洗濯&アイロンは必ず行なう

洋服を売るときには、「洗濯とアイロンは必ず行なう」ことが大切です。もしあなたが購入した洋服の状態が、くしゃくしゃのシワだらけだったら、イヤな気分になってしまいますよね。

一度でも着用した洋服は、洗濯&アイロンをかけてシワを伸ばしてから、出品をしましょう。洗濯とアイロンをすることで、写真映りも良くなり成約率アップにつながりますよ。

洋服を売るときには、「洗濯とアイロンは必ず行なう」ことが大切です。もしあなたが購入した洋服の状態が、くしゃくしゃのシワだらけだったら、イヤな気分になってしまいますよね。

一度でも着用した洋服は、洗濯&アイロンをかけてシワを伸ばしてから、出品をしましょう。洗濯とアイロンをすることで、写真映りも良くなり成約率アップにつながりますよ。

汚い部屋の中で撮影はNG

洋服を撮影するとき、写真に写る部屋の状態は綺麗ですか?商品を「欲しい!」と思わせるには、画像の映りがとても大切です。くれぐれも散らかった部屋での撮影は控えてくださいね。

見た目はとっても大切!魅力的な見せ方とは?

人は商品の画像をみて“買うか買わないか”を判断します。そのため、画像が魅力的であればあるほど、購買意欲をかきたてられますよ。魅力的な写真を撮るコツをまとめました。

・明るい部屋で撮影する(暗い部屋はNG)
・商品はハンガーにかけるor実際に着用した写真を使う
※サイズ感が分かりやすくなる
・ほつれなども正直に撮影する
・フィルタ加工をして、実物のカラーに近づける

商品の状態は正しく&詳しく記載する

購入する方は中古品の場合、「どんな状態の商品なのか」が気になります。とても欲しかった洋服を発見しても、どのくらいダメージがあるのか詳しく記載していないと、購入しよう!という決断がしにくくなります。

以下の点を注意して出品しましょう。

・ほつれ、毛玉、穴あきがある箇所はきちんと撮影して商品説明文にも記載する
(例:袖部分に小さな汚れがありますが、その他は全体的に綺麗です。)

・どのくらいの期間着用していたのか
(例:購入してから2回着用したのみで、新品とほぼ変わらず綺麗な状態です。)

ファッションのコーディネートが好きな人は、「○○のような服に合わせると、とてもオシャレになります」とコーディネートを紹介すると良いです。

値下げ交渉も視野にいれる

メルカリで買い物をする人は、「値下げ交渉」をします。出品するときは、値下げ交渉に応えられる値段設定をする必要があります。

1,000円で販売したいときは1,300円に設定。値下げ交渉がきたら、「1,000円まででしたら、お値下げができます」というと、お得に感じるので、購入する人が多いです。

逆にそのまま1,000円で出して、値下げ交渉を拒否した場合は、お得に感じられないので、購入しない人が多いのです。

希望販売額を決めたら、出品するときは大体300~500円ほどプラスして出品すると良いでしょう。

検索でヒットするようタイトルを考える

欲しい洋服を探すとき、ブランドや商品名で検索する人がほとんど。その検索ワードをご自身の洋服にヒットさせるためには、ちょっとしたコツがあります。

たとえば、THE NORTH FACE(ザ ノース フェイス)というブランドの洋服を販売するときに、

① THE NORTH FACE
② ザ ノース フェイス
③ THE NORTH FACE(ザノースフェイス)

①から③の中だと、「③」が正解。理由は、検索するときに「THE NORTH FACE」と検索する人もいれば、「ザノースフェイス」と検索する人がいるからです。

また、商品名と商品型番の両方をタイトルに記載することも大切です。

THE NORTH FACE(ザノースフェイス)の「ヘザーフーディー(Heather Hoodie)」という商品を出品するときは、

「【美品】THE NORTH FACE(ザノースフェイス)ヘザーフーディー(Heather Hoodie) サイズ● NTW11952」

というようにタイトルを設定しましょう。

良い評価をつけてもらうために

メルカリで取引をすると、最後に販売者と購入者のお互いを評価します。この評価は購入者が過去の評価を参考にして、販売者として信頼できるか判断するのです。悪い評価がたくさんある人から購入するよりも、良い評価の人から購入する方が安心できますよね。

・コメントがきたら、できるだけはやく返信する。
「コメントありがとうございます!」と最初に添えると良い。

・売れたときは、取引メッセージで挨拶をする。
「購入していただき、ありがとうございます。●日に発送予定ですが、希望のお届け日や時間帯などありますか?」

良い評価をつけてもらうには、購入した人に安心してもらえるよう、上記のようにコミュニケーションを大切にしましょう。

分かりやすさを心がけて、信頼してもらおう!

メルカリは顔が見えない相手から購入するので、不安を抱える人が多いです。商品の状態を正確に伝えることや、コミュニケーションを大事にして、信頼してもらうことが大切。また正確な商品情報を提供することも忘れないでくださいね。

この記事のライター

未樹

1児の母。日々育児に奮闘中。
「忙しくても楽しく倹約!」がモットーです。


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